贵宾会代理：澳门星际咖啡馆_3万亿苹果,笑傲高端市场,国产手机又到至暗时刻?

　　短视频时代：企业持续增长的关键逻辑

　　短视频时代的到来，让传统线上渠道流量开始向短视频领域转移。

　　平台10亿的用户规模，更简单高效的获客方式。

　　企业入局短视频直播=站在变现风口？

　　企业又该如何实现持续增长？

　　2022年1月11日 18：00，来"单仁行"直播间！

　　与单仁博士一起探寻短视频时代，企业持续增长的关键逻辑！

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　　-今天是单仁行陪伴您的第2110天

　　（录音可在点击播放后自行调整倍速）

　　01

　　就在前几天，苹果，成为了商业史上第一家市值突破3万亿美元的上市公司。

　　3万亿美金是个什么概念呢？

　　假如一家公司的市值看出GDP来计算，苹果可以成为美国、中国、日本、德国之后的全球第五大经济体，比13亿人口的印度还要高。

　　当然，支撑苹果市值高企，除了大水漫灌的美股，也有亮眼的业绩。

　　在2021年中国的手机市场，苹果在5000元以上的高端市场占有率达到了惊人的80%以上。

　　失去了华为之后，我们彷佛又回到了过去苹果大杀四方的年代，在5000元以下的中低端市澳门星际酒店地址有ktv吗场，国产手机互相打得头破血流，但是在利润更高的高端市场，苹果一家笑傲江湖。

　　即使3万亿美元苹果有些水分，但它的成功和一些思维，可以给我们企业哪些启示？国产手机厂商们，又如何与苹果交锋，夺回高端市场？

　　02

　　对于苹果，大家都不陌生了，苹果过去所做的创新和划时代的产品，总让人感觉这是一家充满着创新，随时都有可能颠覆一切的科技企业。

　　但实际上，乔布斯已经离开了11年，苹果也不再是敢为天下先的创新者了，苹果现在是一家谋定而后动的商业公司。

　　假如我们还在用过去的眼光看苹果，就很难理解它今天的成功。

　　实际上，苹果的做法和商业思维跟大家对它的定义刚好相反，我们应该用反向思维去看。

　　首先，对于创新的理解。

　　今天，我们很多企业特别喜欢用各种手段，比如搭载了谁的芯片、用了什么新的技术和配件，是不是第一个推出的新产品等等，目的就是为了证明自己是某个角度上的第一名。

　　以产业生命周期理论来说，这样的做法在一个新兴的市场上无可厚非，它能帮助企业最早获得品牌的关注度。

　　但是，对于一个今天已经非常成熟的市场来说，消费者其实并不在乎你是不是名义上的第一名，更在乎你是不是实质上的第一名。

　　消费者更在乎你是不是真正解决了我的需求？

　　库克曾经说，“对于苹果来说，我们不在乎谁是第一个推出新产品的，我们也不在乎自己是不是第一个，我们不会因此而沮丧，因为我们会花费更多时间做到更好。”

　　不是为了形式上的第一去做创新，而是为了实质上的用户痛点而去创新。

　　假如企业不能从自身实际情况出发，去探讨创新从哪做起，什么时候开始，而是今天做这个，明天做那个，这样的创新是无效的。

　　特别是在产品的创新上，对于一个成熟的产品来说，任何颠覆式的创新都非常困难。

　　与其打造一个完美的产品，不如去打造一个可以改善用户某种痛点，优化使用体验的半成品。

　　像苹果在产品线上就表现的及其克制，一条iPhone品类主线，每年就4款手澳门星际网赌登陆机，没有其他眼花缭乱的新品数量。

　　虽澳门星际有积家店么然每一次更新换代，都像在挤牙膏，但总体下来，对成熟产品的微创新，让用户体验保持了超高的粘度，尤其是iOS系统更新的流畅和兼容性，提高了服务上的收入。

　　本质上说，苹果在产品上微创新的方向，是为了盈利模式的创新。

　　就像2021年第四财季，苹果营收833.6亿美元，服务性的营收182.77亿，占到了2成以上。

　　对比国内互联网手机代表，小米，超过9成的收入是由硬件贡献的，虽然是互联网企业，服务营收占比还是低于苹果不少。

　　对于众多的制造企业来说，产品力不只是产品数量、生产产品的能力，去赌做100个产品能火一个的运气。

　　而是基于用户需求层面，对产品使用价值、用户价值的洞察，并且，能够赋予产品深度服务的能力，与用户建立持续性的联系。

　　从制造升级延伸到服务性收入，从一辈子一次到一生一世的模式创新，这是我们企业未来升级转型的一个方向。

　　03

　　第二、对于竞争的理解。

　　有很多人经常批评说国内企业的竞争太激烈了，一直在内卷，有专盯对手打价格战的，有通路利润专吸供应商血的，有生死看淡，不服就干的，也有蒙眼狂奔的。

　　你看别人苹果，就不爱竞争，只跟自己竞争。

　　这其实并不对。

　　竞争是商业行为里的一种常态，任何商业公司都在主动或者被动的参与竞争，去维护自己的护城河，苹果当然也不例外。

　　苹果的竞争集中在两个维度，对于供应链的极致把握，和对核心研发能力的极致追求，这也是苹果非常强大的护城河。

　　对后者，我们好理解，想要拿下高端市场，手里必须要有能说服市场的“硬货”。

　　苹果核心研发能力就像A系列芯片，要么不做，要做就是无可争议的第一，让苹果始终在高端市场中处于头部地位。

　　未来，不光是科技企业，所有的制造业都需要具备足够深度的科技内核，在技术高地持续地向上爬坡，拥有去开创未来的可能性。

　　就像巴菲特的“滚雪球理论”，找到一条长长的雪道，充满热爱，保持专注，长期深耕，在时间的见证下，一定会海安澳门星际猪骨团购滚出巨大的雪球。

　　对的路，就不要怕远，做难而正确的事，正是商业的魅力所在。

　　而前者，苹果对于供应链的管理，是一个更高的竞争维度。

　　在早期，苹果就把自己的生产环节和供应链分发给了中国手机产业的制造商和供应商们，按时给钱，设备和品控上还出力，去扶持这些代工厂和供应链企业茁壮成长。

　　在苹果秉承的大订单策略下，出现了一大批像富士康、立讯精密、德赛电池、歌尔股份、欧菲光这样具有竞争力的供应链企业。

　　这些企业依托苹果，不仅收获了极高的营收增长，也逐渐成为手机产业的中坚力量，价值被市场看好，反过来也衬托起苹果的增长。

　　这看起来是一个典型的“共生”关系，但实际上这些企业的营收依赖于苹果的大单，利润被苹果压的很死，地位极其不平衡。

　　像被苹果抛弃的欧菲光，因为失去苹果的大订单，还要处理掉过去为了满足苹果订单而多出来的产能和设备，公司股价腰斩，价值一落千丈。

　　苹果赠送的礼物，早已暗中标好了价格。

　　苹果在供应链管理上的平衡艺术和话语权，不仅影响整个国内手机供应链的死活，更加影响到下游国内的手机厂商。

　　甚至连央视和人民日报，今年都专门提醒苹果供应链上的企业，小心别得了苹果依赖症。

　　苹果的逻辑，就是扶持供应链上的企业发展，用大订单维系对供应商的影响力，实现企业在一条完整产业链的话语权。

　　一个能够影响供应链上下游，跟大供应商关系紧密，在全产业链都可以发声的苹果公司，自然比一个只是卖手机的苹果公司更有实力。

　　04

　　我们有很多企业要学习华为、学习苹果这样的优秀企业。

　　有对标，要学习是好事，但到底是价格对标，还是创新能力和质量的对标？

　　是国货当自强，还是用拿来主义继续赚微薄的利润？

　　苹果不是最懂中国消费者的企业，但最懂国人的国产企业，过去很多都把心思放在怎么赚快钱上，而不是放在怎么研发创新，怎么在供应链上去取得更大的优势，

　　今天的OPPO正在为了争取高端市场自研芯片，提出了“马里亚纳“计划，选择了一条难走的路；小官方正版澳门星际米也在全产业链上齐头并进，先让供应商能站起来，跟这些供应链伙伴“合作共生”。

　　对我们企业来说，想要打开高端市场，实现品牌升级，就需要自主发展的供应链体系，真正拥有行业领导者的能力。

　　在行业一次次的拐点时刻，聚焦真正对用户有用的技术和服务，持续走出一条差异化发展的道路，才能让企业拥有持续增长的能力。

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　　责任编辑|罗英凡

　　本文图片均来源于网络

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